Comment trouver les bons leads ?
Partena Professional est un support pour les entrepreneurs dans différents domaines, offrant aux aspirants entrepreneurs le soutien dont ils ont besoin pour démarrer leur entreprise. Jour après jour, leurs experts aident les entreprises à se lancer. Et iO est heureux d'y contribuer.
En tant que partenaire établi, nous nous concentrons désormais sur la génération de leads. La grande question qui se pose alors est la suivante : qui sont les leads idéaux pour Partena Professional ? Les entrepreneurs, effectivement. Mais plus précisément : des entrepreneurs sérieux ; des personnes qui sont déterminées à donner un coup de boost à leur carrière et à se lancer en tant qu'indépendants. Et comment les distinguer des rêveurs ? Les rêveurs ne sont en effet pas encore prêts à franchir les étapes concrètes de l'entrepreneuriat.
Nous avons alors développé un outil : le "success scan". Sur la base de leurs réponses à diverses questions sur l'esprit d'entreprise, nous répartissons les participants en quatre profils. De cette manière, Partena Professional sait immédiatement qui sont les leads parfaits.
Le success scan révèle les entrepreneurs sérieux
"Avez-vous pensé à la concurrence ? Êtes-vous renseigné sur les cotisations sociales ? Avez-vous un comptable ?" Avec ces questions, nous testons de manière ludique l'état d'avancement des entrepreneurs. Ont-ils encore la tête dans les nuages ou sont-ils sur le point de lancer leur entreprise ? Les entrepreneurs et Partena Professional le découvrent en quelques étapes.
Du dreamer inspiré à l’entrepreneur décidé
Le success scan donne à Partena Professional une bonne idée du profil entrepreneurial de l'utilisateur. Sur la base des réponses, nous établissons le profil de l'entrepreneur comme suit :
Un dreamer. Un dreamer est quelqu'un qui rêve d'une entreprise. Ce rêve peut naturellement se réaliser, mais il faut d'abord sortir la tête des nuages.
Un penseur. Un penseur a déjà réfléchi à son avenir en tant qu'indépendant. Ces entrepreneurs doivent cependant encore franchir de nombreuses étapes avant d'être prêts à se lancer.
Un constructeur. Un constructeur travaille activement à la réalisation de son projet.
Un entrepreneur. l’activité d'un entrepreneur est sur le point de se concrétiser. Il est maintenant temps de finaliser et de s'assurer que le processus s’engage vers une réussite.
Cette manière ludique permet aux entrepreneurs de tester leur degré d'avancement dans l'entrepreneuriat, tandis que Partena Professional peut clairement voir avec qui travailler.
Partena Professional travaille main dans la main avec les entrepreneurs
Les profils d'entrepreneur permettent à Partena Professional de diviser facilement les leads. Les constructeurs et les entrepreneurs sont prêts à travailler avec Partena Professional. Il s'agit de leads qui souhaitent sérieusement démarrer leur activité et qui sont probablement à la recherche d'un partenaire fiable. En outre, ils sont les plus intéressants pour les campagnes de reciblage et de remarketing. Après le test, ils reçoivent plus d'informations sur les étapes suivantes du processus et nous les dirigeons vers le guichet d'entreprise en ligne.
Cela signifie-t-il que les dreamers et les penseurs ne sont pas des profils intéressants ? Absolument pas. Les dreamers et les penseurs peuvent en effet devenir des constructeurs et des entrepreneurs. C'est pourquoi nous leur envoyons un e-mail contenant des conseils utiles et nous les encourageons à faire appel aux services de Partena Professional, tels que les sessions d'information, les guides starters et le Dreams Lab.
Et il fonctionne vraiment, ce test en ligne ?
Tout à fait ! Le success scan est le filtre parfait pour Partena Professional afin de voir qui sont les leads les plus intéressants. De cette manière, nous contribuons à la génération de leads ; ce sont les constructeurs et les entrepreneurs qui ont le plus besoin de Partena Professional. En outre, nous collectons des données via le success scan, que nous pouvons ensuite utiliser à des fins de remarketing.
Le success scan compte également de nombreux visiteurs récurrents. Cela montre que l'aspect divertissant de notre test fait mouche. Nous pouvons supposer que les aspirants entrepreneurs s'encouragent mutuellement à faire le test et à voir s'ils sont prêts. Cela contribue à mieux faire connaître Partena Professional en tant que partenaire en entrepreneuriat.
C'est pourquoi chez iO, nous sommes déjà très heureux de construire des ponts entre Partena Professional et les dreamers, les penseurs, les constructeurs et les entrepreneurs de ce monde.
Vous cherchez aussi des leads ? Vous avez besoin d’aide pour la génération de leads ?
Chez iO, nous pouvons vous aider. Nos experts peuvent travailler avec vous pour déterminer les points problématiques et, plus important encore, les opportunités de croissance. N'hésitez pas à nous contacter !
