Hoe schrijf je een one-line strategie? Met het GET-TO-BY principe
Als je mensen vraagt naar hun e-mail strategie, krijg je vaak als antwoord: "Ik wil betere conversies" of "Ik wil meer verkeer naar mijn site genereren". En hoewel dat geweldige doelstellingen zijn, hebben ze weinig te maken met strategie. Strategie gaat meer over het definiëren van waarom je e-mail als kanaal gebruikt. En zoals met de meeste dingen, als je het op een eenvoudige manier kunt uitleggen, is het goed!
Wat is het GET-TO-BY principe?
Het GET-TO-BY-principe laat je nadenken over waarom je e-mailmarketing gebruikt. Elk woord moet worden gevolgd door een korte en goed doordachte zin. En wanneer je de drie woorden samenvoegt, heb je je strategie in één zin. Laten we eens kijken hoe het werkt.
GET: wie is je doelgroep? Definieer welke mensen je wilt bereiken.
TO: wat wil je dat deze doelgroep doet? Definieer het doel dat je wilt bereiken.
BY: hoe ga je ervoor zorgen dat jouw doelgroep doet wat je wilt dat ze doen? Definieer welke acties je gaat ondernemen om je doel te bereiken.
Hier zijn 3 fictieve voorbeelden van hoe grote merken het zouden doen...
Zalando
Het multinational e-commerce bedrijf dat gespecialiseerd is in schoenen, kleding en andere mode- en lifestyle-producten, heeft meer verkeer en conversies nodig om hun groei te stimuleren. Zo zou hun strategie eruit kunnen zien:
GET: vrouwelijke of mannelijke online shoppers met affiniteit voor mode en merken
TO: Zalando zien als de nummer 1 online winkel en regelmatig verkeer op zalando.com opbouwen
BY: perfect getimede en getriggerde e-mails met conditioneel gepersonaliseerde inhoud te versturen.
Audi
Audi, de Duitse autofabrikant die auto's ontwerpt, produceert en verkoopt, gebruikt e-mail om nieuwe klanten aan te trekken en een loyaliteitsprogramma voor bestaande klanten op te bouwen. Hun eenregelige strategie zou er zo kunnen uitzien...
GET: zakelijke bestuurders en mannen tussen 25 en 60 jaar
TO: affiniteit voelen met Audi en loyaliteit opbouwen
BY: het definiëren van de juiste inhoud en timing op basis van de aankoopcyclus en de klantlevenscyclus.
Immoweb
Immoweb, België's grootste vastgoedwebsite, heeft verkeer naar hun website nodig om een terugkerende massa te creëren, waaraan woningverkopers hun huis willen verkopen/verhuren. De eenregelige strategie die ze zouden kunnen volgen, zou er als volgt uitzien.
GET: potentiële nieuwe huiseigenaren
TO: regelmatig Immoweb.be bezoeken, waardoor een doelgroep voor woningverkopers ontstaat
BY: dagelijkse updates sturen van nieuwe huizen te koop of te huur in hun favoriete buurt.
Conclusie
Iedereen kan echt complexe strategieën maken. Het is moeilijker - maar meer lonend - om het simpel te houden. Gebruik het GET-TO-BY-principe om uw one-line strategie te definiëren waarop u uw bredere strategie en tactieken kunt bouwen
Dit blog is geschreven door de specialisten van Raak.
Inmiddels is Raak onderdeel van iO. Meer weten? Neem gerust contact op!
