Strijden om de gunst van studiekiezers en hun ouders
Net als andere hogescholen moet Avans elk jaar weer strijden om de aandacht en gunst van middelbare scholieren en hun ouders. Dat begint bij de oriëntatie op de verschillende opleidingen en scholen. Tijdens deze bewustwordings- en overwegingsfase willen we studiekiezers motiveren om naar de open dagen te komen.
Er is één grote ‘maar’. Jongeren vinden reclame en advertenties irritant, zo blijkt uit onderzoek*. Ze vinden het vooral vervelend als advertenties te lang duren, opdringerig zijn of te vaak voorbijkomen. Zeker als dat gebeurt als ze op hun favoriete social kanalen zitten. ‘Intrusive social media advertising’ is niet aan hen besteed. En zelfs meer dan de helft van de jongeren ergeren zich ook aan influencers. Maar hoe bereik je ze dan?
*Bron: Jongerenonderzoek Mediahuis, Wayne Parker Kent 2024
Hoe bereik je scholieren die elke advertentie wegswipen?
Een gerichte, creatieve en datagedreven aanpak met allerlei campagnes die branding en activatie combineren. De branding richt zich op de merkpositionering van Avans, terwijl de activatie gericht is op het aanmelden voor de open dagen en avonden.
Over Avans en iO
Avans heeft dezelfde uitdaging als andere hogescholen: jongeren bereiken en voldoende instroom krijgen. Via een aanbesteding zijn wij het creatieve bureau geworden dat Avans helpt met campagnes richting studiekiezers. Mede door onze doordachte campagnestrategie, kennis van social media en onze ‘customer experience’ expertise: het begrijpen van de stappen die studiekiezers doorlopen, van eerste interesse tot aanmelding, en het aansluiten bij hun belevingswereld.
“Content die jongeren aanspreekt, kan een aanzienlijke impact hebben op je merk. In deze cruciale levensfase ontdekken ze wie ze zijn en ontwikkelen ze merkvoorkeuren. Door in te spelen op hun interesses en waarden, vergroot je niet alleen de betrokkenheid, maar ook de positieve perceptie van je merk.”
Derk van Bokkem, Online Marketing Advisor Avans Hogeschool
Onze aanpak: branding en activatie in datagedreven campagnes
Als je scholieren en hun ouders wil bereiken, moet je niet alleen zenden. Je moet verbinding maken. Laten voelen dat je ze begrijpt en ze betrekken, zodat ze zich gehoord voelen. Pas dan zorg je ervoor dat ze stoppen met scrollen en je advertentie ook daadwerkelijk zien.
Dus, we besluiten een aantal Avans-studenten de hoofdrol te laten spelen in onze campagnes, waarin we inspelen op de interesses en het dagelijkse leven van GenZ.
Herkenbare scènes met een twist
Zo hebben we de scène tussen een moeder en zoon, waarbij de zoon elke vraag nonchalant beantwoordt met een achteloos 'Weet ik veel'. Totdat zijn moeder hem met een duivelse blik aankijkt en hij snel begint te googlen: 'Wat zal ik gaan studeren?'. En de jongen die 8 types studenten uitbeeldt. Bijvoorbeeld de stresskip die altijd in paniek is, de betweter die de leraar wijst op een typefout, de slijmbal die een ‘havercappu’ haalt voor zijn lerares en de laatkomer die om 8.38 uur nog in zijn bed ligt. Hiermee laten we zien dat er voor elke student een plek is bij Avans.
Dit zijn slechts een paar voorbeelden. In de campagnes zijn er nog veel meer voor jongeren herkenbare scènes – ofwel met een duur woord ‘relatable content’ - die we een twist geven. Allemaal onderdeel van onze See-Think-Do strategie waarin we scholieren naar Avans begeleiden en hen ook binden, door branding en activatie:
See: Bewustwording creëren door de student in aanraking te laten komen met Avans en haar positionering.
Think: Vergroten van relevantie en intentie door de belangrijkste Unique Selling Points (USP's) van Avans te benadrukken. En stimuleren om zich aan te melden voor de studiekeuzeactiviteiten.
Do: Activeren van de doelgroep om zich aan te melden voor de studiekeuzeactiviteiten en een opleiding bij Avans.
Continu datagedreven bijsturen
Samen met Avans experimenteren we met zowel creatieve als traditionele content. Uit data blijkt dat relatable content meer doorkliks naar opleidingen oplevert. Maar in samenwerking met marketingpartner DEPT blijven we ook andere uitingen evalueren en meten.
Continu testen we welke content het beste presteert. Zo beoordelen we of de uitingen aansluiten bij Gen Z door vooraf verschillende varianten aan studenten te tonen, bijvoorbeeld in de kantine. Ondertussen monitoren we via merkonderzoek de langetermijneffecten op merkbekendheid, merkassociaties en merkvoorkeur.
Zo blijven we nauwkeurig bijsturen en optimaliseren we op basis van de nieuwste inzichten.
“Slim en effectief aan de campagne is dat we vormen gebruiken die populair zijn op de verschillende kanalen. Zo filmen we bijvoorbeeld met een mobiel. Scholieren zijn bij platform-eigen content geneigd langer en vaker door te kijken tot de brandboodschap. Bij normale advertenties, swipen of scrollen ze veel sneller door.”
Michiel de Nijs, Creative Director iO
Cijfers die voor zich spreken
Wil jij ook de aandacht vangen?
Scholieren bereiken is een kunst. Net zoals het vangen van jouw aandacht in de waan van de dag. Maar als je tot hier gekomen bent, is dat toch gelukt. Wil jij ook de aandacht vangen van jouw doelgroep?
Met onze creatieve en datagedreven aanpak en toekomstgerichte visie zorgen we voor resultaten die blijven hangen. Laten we samen jouw merk naar nieuwe hoogten brengen.
Kom langs, bel of mail. We zijn benieuwd naar jouw verhaal.
Wat we gedaan hebben
Samen jouw project uitwerken?
Aarzel niet om ons te contacteren. We helpen je graag verder!