Leads genereren met affiliate marketing: sterke strategie met indrukwekkende resultaten

De samenwerking

Tijdens een van onze reguliere affiliate meetings met Philips werd duidelijk dat het merk hun lead gen-doelstellingen voor het jaar niet ging halen. Wij wezen Philips op gebruik van hun affiliate marketingkanaal om deze achterstand in te lopen. Daar begon de samenwerking met iO.

Meer weten over affiliate? Contacteer ons

Uitdaging

Het ontwerpen van een effectieve lead gen-strategie voor meerdere Europese gebieden met een CPL van maximaal €3.

Oplossing

Het oprichten van een speciaal lead gen-team om de affiliate marketingcampagne uit te breiden naar meerdere markten en branches van Philips.

Over Philips

Philips is een Nederlands electronicaconcern opgericht in 1891, vooral gericht op medische apparatuur. Het bedrijf is een koploper in de sector en heeft meer dan 77.000 werknemers in dienst.

Naar de website

De vraag van Philips — en het antwoord van iO

Philips wilde twee bedrijfstakken — Personal Health en Domestic Appliances — introduceren op verschillende markten in Europa, namelijk het Verenigd Koninkrijk, Spanje, Italië, Frankrijk, Duitsland, België, en Nederland.

Daarvoor selecteerden onze experts een aantal partners die hoogwaardige leads konden leveren, met de vereiste volumes om de vooropgestelde doelen te bereiken. Door de budgetten strak en effectief te beheren, konden we verschillende focusmarkten identificeren en laten groeien.

Philips: een ware lead gen-machine …

Met behulp van verschillende methoden (e-mailmarketing, sweepstakes, en quizzes met beloning) genereerden we leads. In beide bedrijfstakken gingen we aan de slag met verschillende creatieve displays voor producten — en targetten we op verschillende demografieën.

Door uitvoerig te testen, ontdekten we dat een vast bedrag van €10 korting meer conversies opleverde dan 10-15% korting. Zo kwamen we in alle landen tot hetzelfde stimuleringsmodel.

We bleven ook altijd helder en transparant communiceren met Philips en zorgden ervoor dat alle leads voldeden aan de GDPR-wetgeving.

Dankzij sterke communicatie tussen landenmanagers en uitgevers werd snel duidelijk dat verschillende partners in meerdere landen actief waren. Zo konden we snel en efficiënt internationaal opschalen — en had Philips in elke fase partners van het juiste kaliber.

… mét resultaat

Onze aanpak leverde op. In Q1 2022 haalden we voor de twee bedrijfstakken een gemiddeld wereldwijd CPL-tarief van €1.54, en in Q2 2022 was dat CPL-tarief €1.61.

Wat bleek: deze campagne uitvoeren via affiliate-kanalen was tot wel 10x goedkoper dan het via andere kanalen zou geweest zijn.

De Philips CRM-database groeide fors dankzij onze inspanningen op vlak van affiliate marketing:

35K+ leads in Q1 (40% boven target);
35K+ leads in Q2 (16% boven target);

In 2022 zorgde affiliate marketing voor meer dan 50% van de leads in amper 6 maanden.

We hielpen Philips met

Mooie cijfers!

10x

goedkoper

35K+

leads in Q1

40%

boven target

1.54 €

gemiddeld wereldwijd CPL-tarief

Een bekroond project

In 2023 won dit project een Partnership Award - Brons in "Best partnership optimization strategy".

We zijn ontzettend trots op deze bekroning. Het is een erkenning van onze intensieve samenwerking met de klant en de juiste blend van kennis en vaardigheden.

Ontdek meer prijswinnend werk

Nieuw samengesteld team

Philips Personal Health en Domestic Appliances werken traditioneel in silo’s. Bij dit project was het echter noodzakelijk om die silo’s te doorbreken. We organiseerden gezamenlijke vergaderingen, zodat de betrokkenen van elkaar konden leren, prestaties en marktverschillen konden bespreken, en succesvolle partnerschappen konden opbouwen.

Philips en iO werken al meer dan 4 jaar nauw samen, en het affiliateteam wordt steeds sterker.