Zo zorg je dat je LinkedIn-profiel waardevolle leads oplevert

Personal branding op LinkedIn: word je al gekozen?

Als salesprofessional is het cruciaal om het volledige potentieel van je Linkedin-pagina te benutten. Positioneer jezelf als een betrouwbaar merk via een boeiende header, heldere samenvatting en bewijs van expertise via je ervaring en projecten. Met de volgende tips zet jij je unieke meerwaarde in de verf en trek je kwaliteitsvolle verkoopleads aan.

• Haak je verhaal aan dat van je bedrijf. Zorg dat potentiële contacten je als vertrouwd merk herkennen. Koppel je persoonlijke merk aan dat van je bedrijf. Letterlijk, door naar zijn LinkedIn-pagina door te linken. En figuurlijk, door de huisstijl van je bedrijf over te nemen - in taal, toon en beeld. Stel jezelf binnen die krijtlijnen authentiek en correct voor. Deel regelmatig content die je bedrijf ter beschikking stelt, formuleer je mening als commentaar op berichten die je doelgroep deelt, of like posts van relevante relaties.

• Kies een treffend headerbeeld en profielfoto. Mensen zijn in se visuele wezens: ze onthouden beter wat ze zien dan wat ze lezen. Zorg dus dat je headerbeeld én profielfoto hen vertellen wie je bent, welk bedrijf je vertegenwoordigt en wat je te bieden hebt.
  Tip: ontwerp je je headerbeeld specifiek voor LinkedIn? Dan onderscheid je je al van 90% van de LinkedIn-gebruikers.

• Geef je salesbelofte in je headerbeschrijving op. Vertel in één zin hoe je je klanten vooruit helpt. Je hebt er de ruimte voor: je headertitel mag tot 120 tekens bevatten, spaties inbegrepen. De tekst wordt wel na de eerste 80 tekens afgebroken op mobiele telefoons. Zet de belangrijkste info dus vooraan en sluit af met een functietitel waarop je doelgroep zoekt.

  Tip: laat je header antwoord geven op deze drie vragen: Wie help je? Wat bereiken ze door met jou samen te werken? Hoe ga je daarvoor zorgen? Een voorbeeld van zo’n persoonlijk mission statement zou zijn: ‘Salesteams helpen leads te genereren met straffe LinkedIn-profielteksten┃Copywriter content sociale media’.

• Toon je ervaring. Ga in het blokje Ervaring dieper in op je huidige functie-inhoud. Vertel wat jij en je bedrijf doen om klanten succesvol te helpen zijn. Klop jezelf niet op de borst, maar vermeld wel de prestaties die een klant over de streep kunnen trekken.

LinkedIn Info: wat beteken jij voor je klanten?

Dé plek om aan personal branding te doen is in je profielsamenvatting, in het Infoblok. Hier vertel je – liefst in de eerste persoon enkelvoud – wie je bent, wat je drijft en hoe jij je sporen verdiende als salesprofessional of accountmanager.

Richt je tekst niet naar headhunters, wél naar prospecten. Focus op de voordelen die klanten uit een samenwerking met jou halen. Toon hen dat je hun uitdagingen en ambities begrijpt en ga dieper in op hoe je hen erbij helpt.

Bijvoorbeeld: ‘Ik vind het heerlijk om te onderzoeken wat uw klanten echt nodig hebben om er dan samen oplossingen voor te creëren. Daarom werk ik als businessdeveloper.’

Vertel je missie als een boeiend verhaal Nietszeggend jargon of een saaie opsomming van feiten, data en vaardigheden … dat leest niemand. Liever start je je samenvatting met een sterke binnenkomer: een persoonlijke anekdote, bijzondere passie of typerende eigenschap. Vertel waarom jij je job graag doet of waarop je trots bent. Wees daarbij oprecht, persoonlijk en spreek de lezer direct aan.

Sluit af met een prikkelende oproep waarmee je je lezers tot contact aanspoort. Koppel die aan een uitdaging waarmee je prospecten geconfronteerd zijn. Bijvoorbeeld: ‘Nood aan scherpe analyse van je LinkedIn-profielteksten? Neem gerust contact met me op.’

Tip: Zorg dat lezers in de eerste 300 woorden weten wat ze aan je hebben, daarna moeten ze immers klikken om de rest van je samenvatting te lezen.

Meer tips

• Vul je LinkedIn-pagina voor 100% in. Benut alle blokken van je LinkedInprofiel om je persoonlijke merkverhaal consequent te vertellen. Ben je bijvoorbeeld gebeten door technologie en geeft dat jou een voetje voor bij je prospecten? Toon dat dan via een gedetailleerde beschrijving van een relevant project. Vergeet niet ook je extra opleidingen, vrijwilligerswerk, interesses of andere projecten in de schijnwerpers te zetten.

• Voeg media toe. Websites, video’s, maar ook visuals verhogen de geloofwaardigheid van je pagina. Niet alleen voor de lezer, maar ook voor de zoekalgoritmes. Plaats ze in je Ervaring- of Infoblok.

• Vervolledig je contactgegevens. Vergeet je professionele contactgegevens niet in te vullen. Tip: geef ook je verjaardag op, zo krijgen al je LinkedIn-relaties een hintje om je te feliciteren, en heb jij de kans om de banden weer aan te halen.

• Zorg voor aanbevelingen en endorsements. Dat collega's en klanten de moeite namen om een aanbeveling te schrijven, vergroot je geloofwaardigheid en laat je profiel hoger ranken in zoekopdrachten.