Comment générer plus de leads grâce à votre profil LinkedIn

Abordez votre page LinkedIn comme les spécialistes du marketing en ligne et les expert·e·s stratégiques d'iO traiteraient votre site web. En utilisant des techniques SEO et un contenu de qualité, vous aurez plus de chances d'être trouvé·e par des client·e·s potentiel·le·s. 

• Identifiez votre cible. Qui sont vos client·e·s potentiel·le·s ? Quels sont leurs besoins et leurs défis, et comment pouvez-vous les aider ? Assurez-vous de savoir ce que ces personnes recherchent lorsqu’elles contactent quelqu’un avec votre profil. 

• Adaptez vos mots-clés à votre public. Déterminez les mots-clés SEO pertinents pour votre groupe cible et son secteur d'activité. Utilisez le langage qu'il utilise. Réfléchissez aux produits et services dont il pourrait avoir besoin et aux critères qu'il juge importants (normes de qualité, exigences techniques...). 

• Adaptez vos mots-clés à votre secteur d'activité. Incluez des mots-clés spécifiques à votre secteur ou celui de vos client·e·s, mais n'en faites pas trop. L'expertise dans certains programmes, systèmes, méthodes de travail ou normes de qualité est-elle cruciale pour leur activité ? N'hésitez pas à intégrer ces termes, bien sûr. 

• Intégrez vos mots-clés de manière stratégique. Autrement dit : intégrez-les dans l'en-tête de votre profil, dans votre résumé et dans la description de votre projet. Par exemple, le titre de votre poste apparaît dans les résultats de recherche Google. Utilisez donc l’intitulé que les client·e·s potentiel·le·s utiliseraient pour parler d'une personne ayant votre profil. 

En tant que professionnel·le de la vente, vous devez vous positionner comme une marque digne de confiance, alors pourquoi ne pas exploiter tout le potentiel de votre page ? Avec des titres convaincants et un résumé clair qui met l'accent sur vos compétences et vos réalisations, vous attirerez davantage de client·e·s potentiel·le·s de qualité dans le domaine des ventes B2B. 

• Liez votre histoire à celle de votre entreprise. Assurez-vous que vos contacts potentiels vous reconnaissent comme une marque de confiance. Liez votre marque personnelle à celle de l'entreprise que vous représentez. Au sens propre, en reliant votre page à celle de votre entreprise sur LinkedIn. Mais aussi au sens figuré, en reprenant systématiquement l'identité de votre entreprise, tant verbale que visuelle, sur votre page personnelle. Dans ce cadre, veillez à vous présenter de manière authentique et correcte.  

Conseil : partagez régulièrement du contenu fourni par votre entreprise, formulez votre opinion sous forme de commentaire sous les articles partagés par votre public cible, ou aimez les articles de relations pertinentes. 

• Choisissez la bonne image d'en-tête et une photo de profil appropriée. L'être humain est par nature une créature visuelle : il se souvient mieux de ce qu'il voit que des mots qu'il lit. Veillez donc à ce que votre image d'en-tête et votre photo de profil disent qui vous êtes, quelle entreprise vous représentez et ce que vous avez à offrir. 
  Conseil : en créant votre propre image d'en-tête pour LinkedIn, vous vous distinguerez de 90 % de personnes qui utilisent des images génériques. 

• Énoncez votre mission dans votre description d'en-tête. Résumez en une phrase comment vous aidez vos client·e·s à aller de l'avant. Votre description d'en-tête doit répondre à ces trois questions : qui aidez-vous ? Qu’obtiennent ces personnes en travaillant avec vous ? Comment allez-vous y parvenir ?  

Conseil :  votre titre d'en-tête peut contenir jusqu'à 120 caractères, espaces compris. Mettez les informations les plus importantes en premier, car il sera coupé après les 80 premiers caractères sur les téléphones portables. Terminez par l’intitulé de la fonction que votre groupe cible est susceptible de rechercher. Dans notre cas précis, par exemple, l’énoncé de notre mission pourrait être : Aider les équipes de vente à générer des prospects grâce à des textes de profil LinkedIn puissants ┃Copywriter social media content. 

• Montrez votre expérience. Dans la section Expérience, donnez plus de détails sur vos responsabilités professionnelles actuelles. Expliquez ce que vous et votre entreprise faites pour aider vos client·e·s à réussir. Ne vous vantez pas, mais mentionnez les réalisations qui pourraient convaincre un prospect. 

Le meilleur endroit pour développer votre marque personnelle sur LinkedIn est le résumé de votre profil, dans la section Info. Vous devez y raconter votre histoire - idéalement à la première personne - en expliquant qui vous êtes, ce qui vous motive et comment vous avez gagné vos galons de professionnel·le de la vente ou de la gestion de comptes.  

N'écrivez pas pour les chasseur·euse·s de têtes, mais pour les client·e·s potentiel·le·s. Mettez l'accent sur les avantages qu’ils et elles peuvent tirer d'une collaboration avec vous. Montrez-leur que vous comprenez leurs défis et leurs aspirations, et expliquez-leur comment vous pouvez les aider. Par exemple : « J'aime explorer les besoins réels de vos client·e·s et co-créer les solutions qui permettront à votre entreprise de répondre à leurs attentes. C'est pourquoi je travaille comme business developer. » 

Racontez votre mission sous la forme d’une histoire captivante. Personne ne lit une liste insipide de faits, de données et de compétences, ou un texte gorgé de jargon. Commencez plutôt votre résumé par une accroche forte, comme une anecdote personnelle, une passion unique ou un trait caractéristique. Expliquez pourquoi vous aimez votre travail ou ce dont vous êtes fier·ère. Soyez authentique, sincère et direct·e en vous adressant personnellement aux lecteur·rice·s. 

Terminez par un appel à l'action convaincant qui incite à vous contacter. Reliez-le à un défi auquel vos client·e·s potentiel·le·s pourraient être confronté·e·s. Par exemple : « Besoin d'une analyse pointue des textes de votre profil LinkedIn ? N'hésitez pas à me contacter. » 

Conseil : veillez à ce que les lecteur·rice·s sachent ce qu'ils et elles obtiendront de vous dans les 300 premiers mots, car ils devront cliquer pour lire le reste de votre résumé. 

• Complétez entièrement votre profil LinkedIn. Mettez à profit tous les blocs de votre profil LinkedIn pour raconter de manière cohérente l’histoire de votre marque personnelle. Par exemple, vous êtes passionné·e de technologie et cela vous donne une longueur d’avance dans votre travail ? Montrez-le en décrivant en détail un exemple pertinent. N'oubliez pas de mettre en évidence vos éventuels formations complémentaires ou engagements bénévoles, vos centres d'intérêt ou vos projets. 

• Ajoutez des médias. Les sites web, les vidéos, les éléments visuels augmentent la crédibilité de votre page. Non seulement pour les lecteur·rice·s, mais aussi pour les algorithmes de recherche. Placez-les dans le bloc Expérience ou Info.  

• Complétez vos coordonnées. N'oubliez pas d’indiquer vos coordonnées professionnelles.  

Conseil : ajoutez également votre date d'anniversaire, afin que vos relations LinkedIn aient l'occasion de vous féliciter et que vous puissiez en profiter pour reprendre contact. 

• Demandez des recommandations et des approbations. Le fait que des collègues et des client·e·s aient pris le temps d'écrire une recommandation augmente votre crédibilité et permet à votre profil d’être mieux classé dans les recherches.