Générer des leads grâce au marketing d'affiliation

Le partenariat

Au cours de l'une de nos réunions régulières avec Philips consacrée à l'affiliation, il est apparu que la marque était sur le point de ne pas atteindre ses objectifs de génération de leads pour l'année. Nous avons alors expliqué à Philips qu'il était possible d'utiliser son canal de marketing d'affiliation pour rattraper ce retard. C'est là qu'a commencé la collaboration avec iO.

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Challenge

Élaborer une stratégie de génération de leads efficace pour plusieurs territoires européens avec un CPL inférieur à 3 €.

Solution

Mettre en place une équipe de génération de leads dédiée pour étendre la campagne de marketing d'affiliation aux divers marchés et secteurs d'activité de Philips.

À propos de Philips

Philips est un conglomérat électronique néerlandais fondé en 1891, principalement axé sur les dispositifs médicaux. L'entreprise est un leader du secteur et emploie plus de 77 000 personnes.

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La question de Philips, et la réponse d'iO

Philips souhaitait introduire deux unités commerciales (Santé personnelle et Appareils électroménagers) sur différents marchés en Europe, à savoir le Royaume-Uni, l'Espagne, l'Italie, la France, l'Allemagne, la Belgique et les Pays-Bas.

Pour cela, nos experts ont sélectionné un certain nombre de partenaires capables de délivrer des leads de qualité, avec les volumes requis pour atteindre les objectifs fixés. En gérant les budgets de manière stricte et efficace, nous avons pu identifier et développer plusieurs marchés cibles.

Philips : une véritable machine de génération de leads...

Nous avons généré des leads en ayant recours à diverses méthodes (marketing par e-mail, tirages au sort et quiz avec récompenses). Dans les deux secteurs d'activité, nous avons travaillé avec différents affichages créatifs pour les produits, ciblant plusieurs profils démographiques.

Grâce à des tests approfondis, nous avons constaté qu'une remise fixe de 10 € générait partout davantage de conversions qu'une remise de 10 à 15 %. En conséquence, nous avons abouti au même modèle d'incitation pour tous les pays.

Nous avons toujours maintenu une communication claire et transparente avec Philips, et nous avons veillé à ce que tous les leads soient conformes à la réglementation RGPD.

Grâce à une étroite communication entre les responsables nationaux et les éditeurs, il est vite apparu que plusieurs partenaires étaient actifs dans plusieurs pays. Cela nous a permis de nous développer rapidement et efficacement à l'échelle nationale, Philips disposant de partenaires du bon calibre à chaque étape.

... qui fournit des résultats

Notre approche a porté ses fruits. Au premier trimestre 2022, nous avons atteint un CPL global moyen de 1,54 € pour les deux divisions commerciales, et aux deuxième trimestre 2022, ce coût était de 1,61 €.

Il s'est avéré que lancer cette campagne par le biais des canaux d'affiliation est revenu jusqu'à dix fois moins cher que sur d'autres canaux.

La base de données CRM de Philips s'est considérablement développée grâce à nos efforts de marketing d'affiliation :

Plus de 35 000 leads au premier trimestre (40 % de plus que l'objectif)
Plus de 35 000 leads au premier trimestre (16 % de plus que l'objectif)

En 2022, le marketing d'affiliation a généré plus de 50 % des leads en seulement 6 mois.

Nous avons aidé Philips dans les domaines suivants :

De jolis chiffres !

10x

moins cher

35K+

de leads en Q1

40%

au-dessus des objectifs

1.54 €

CPL moyen global

Un projet récompensé

En 2023, ce projet a remporté un Partnership Award de bronze dans la catégorie "Meilleure stratégie d'optimisation de partenariat".

Nous sommes extrêmement fiers de ce prix qui récompense notre collaboration intensive avec le client, ainsi que le bon mix de connaissances et de compétences.

Découvrez nos autres projets récompensés

Une équipe nouvellement constituée

Les divisions Personal Health et Domestic Appliances de Philips travaillent traditionnellement en silo. Cependant, pour ce projet, il était nécessaire de casser ces silos. Nous avons organisé des réunions conjointes afin que les différentes équipes impliquées puissent apprendre les unes des autres, discuter des différences de performance et marchés, nouer de fructueux partenariats.

Philips et iO travaillent en étroite collaboration depuis plus de quatre ans, et l'équipe affiliation n'a fait que se développer.